¡Bienvenidos a esta nueva edición!
En las dos ediciones anteriores dimos un vistazo rápido a dos conceptos que a pesar de sus similitudes, vale la pena tener claras sus diferencias.
Por una parte, el Inbound Marketing hace referencia a las diferentes estrategias para atraer clientes. Es un campo amplio y una de las estrategias usadas es el uso de los contenidos.
Por otra parte, el Content Marketing busca crear medios y contenidos de cara a construir audiencias y posteriormente identificar oportunidades de negocio. Estas oportunidades pueden ser la venta de productos propios (bienes o servicios), la monetización del medio como tal o la venta definitiva del medio.
A continuación dos modelos diferentes que nos permitirán definir estrategias de contenidos:
Content Inc Model
El Content Marketing Institute se ha dedicado a estudiar el contenido y sus aplicaciones en el marketing. En el estudio de diversas estrategias de contenidos identificaron un modelo aplicado por emprendedores y pequeñas empresas. Este modelo fue llamado Content Inc Model y su versión actual consta de 7 pasos:
- Sweet Spot: Intersección entre tu área de conocimiento y las necesidades de tu futura audiencia.
- Content Tild: Definir un formato de contenido que se diferencie y que sea innovador.
- Building the base: Elegir el medio adecuado para publicar el contenido (Blog, podcast, Youtube, otros)
- Harvesting the audience: Usar los Medios Sociales y SEO para convertir a tus visitantes en suscriptores de tu lista de correos
- Revenue: Generar ingresos ofreciendo a la audiencia y comunidad creada, bienes o servicios que resuelvan sus necesidades o puntos de dolor.
- Diversification: Llevar el contenido a otros medios para alcanzar nuevas audiencias.
- Sell or Go Big: Conocer como poder vender tu negocio por millones o como hacerlo crecer hasta llegar a ser una gran empresa.
Metodología Inbound
Los blogs y otros medios digitales, las newsletter y los medios sociales han ayudado a recuperar la atención y confianza de las personas. Partiendo de esta premisa, Hubspot creó la Metodología Inbound para atraer prospectos mediante el uso de contenidos, SEO, Medios sociales y llevarlos a un ciclo que llevará al crecimiento de la empresa.
Anteriormente esta metodología consistía en 4 pasos: Atraer, Convertir, Cerrar, Deleitar. En una versión actualizada, Hubspot nos propone tres pasos de cara al crecimiento de nuestra empresa o negocio:
- Atraer: Crear contenidos y conversaciones para convertirnos en referentes y asesores de un grupo de personas.
- Interactuar: Ofrecer soluciones a las necesidades de estas personas.
- Deleitar: Ayudar a los clientes a llegar al exito, de esta manera ellos lo compartirán y ayudaran a traer más clientes.
Algunas conclusiones
- Outbound Marketing consiste en buscar clientes, Inbound Marketing atraer clientes potenciales.
- El Inbound Marketing y el Content Marketing tienen sus puntos en común como el uso de contenidos, pero en el fondo no son lo mismo.
- El término Content Marketing es relativamente nuevo, pero la práctica existe hace algunos cientos de años.
- El Content Marketing aplica a estrategias online y offline.
- El Modelo Content Inc y la Metodología Inbound son métodos que permiten definir estrategias de marketing. Ambas buscan el crecimiento de la empresa y el beneficio de los clientes.
- La Metodología Inbound está más dirigida a estrategias online.
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